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品牌是指消費者對產品以及產品的服務的認知程度，品牌是一個企業的無形資產，它可以影響到消費者的心智以及產品的溢價空間。

既然品牌是指消費者的認知程度，也就是市場占有率的大小，基于這個標準，任何人都可以去打造一個品牌，從0到1開始做起，不斷的去擴大品牌的影響力。像我們比較熟悉的知名度很高的品牌，例如：麥當勞、可口可樂、李寧、元氣森林等都是行業里比較成功的品牌。

前兩年私域流量很火，再加上個人ip勢能的不斷增大，很多個人都想著自己也去做一個品牌，但其實品牌不是一個名稱那么簡單的事情。品牌的背后包含了很多的東西，包括產品、價格、供應鏈、渠道、營銷等等。真正做品牌的都知道，做品牌其實是在打造一個復雜的生態系統，當這個系統可以正常的運作起來并且持續獲利，那么這個系統就算成功了。

品牌第一步：產品

一個好的品牌肯定離不開好的產品和服務，產品又包括了幾個部分，產品的口味、功效、成分、包裝等。

那么要如何選擇一個好的產品？

首先要看產品所在的賽道以及未來的發展勢頭。像新能源汽車、5G、AI、物聯網都是資本比較看好的市場，在這些朝陽行業里做一個產品當然是一個不錯的選擇。像世界首富埃隆馬斯克開發的特斯拉一樣，市值已經達到了7023億美元，讓馬斯克躍升為世界的首富。

還有之前傳出華為要養豬的事情，其實不是真的要養豬，而是要打造一個物聯網的生態，在這個生態里，硬件即軟件，它可以根據生態里的事物去自動適配不同的環境。基本上，資本的走向就是未來的發展方向，因為他們都是經過大量的數據去分析而得出來的結論。

除了選擇一個好的賽道之外，還得看產品的市場規模、競爭對手體量以及產品的開發成本。這三個應該很好理解，市場規模的大小意味著產品的消費群體的大小以及消費能力。

競爭對手的體量也就是我們所說的藍海和紅海，如果這個產品的市場競爭對手很多，接近紅海的程度了，那么這個時候入局就比較困難。如果說競爭對手比較少，那么入局就會比較容易，正所謂賺到錢的都是第一波吃螃蟹的人。

品牌第二步：價格

當我們把產品生產出來之后，就要給產品明碼標價，那么產品應該如何定價呢？

產品定價的核心就是利潤空間，而利潤空間=產品收入-產品成本，收入=單價*銷量。所以產品的定價要根據產品的成本而來，這里的成本包含了很多方面，物料、加工、人工、房租、推廣等等。

所以要想讓自己的產品在眾多競爭者中獲得優勢，最主要的問題就是要降低產品的成本。低價不是競爭優勢，低成本才是企業的競爭優勢。

品牌第三步：供應鏈

何謂供應鏈，供應鏈是指產品的供應鏈路。

做品牌的供應鏈不外乎兩種方式，第一自建工廠生產，第二代工廠生產。

自建工廠生產的費用自然不會低，這對于沒有什么經濟實力的企業來說，這種方式前期是不可取的，除非背后有大資本支撐。而且自建工廠的過程比較復雜，操作難度比較大，對業務的要求很高。

代工廠生產，這是很多剛開始做品牌的企業都選擇的生產方式。首先這樣前期的成本可以壓縮的比較低，其次代工廠的選擇性比較大，有很多業務流程都比較熟悉了。缺點是可控性不高，很多代加工的可能一天24h都要派人過去盯著，就是為了防止代工廠出差錯，偷工減料之類的。

品牌第四步：渠道

當我們把產品生產出來，包裝做好，定好價格之后，就是要快速搭建產品的銷售渠道了。渠道這塊主要分為兩種方式：線上和線下。

我們先來說說線下渠道，像我們比較熟悉的就是商城、超市、寫字樓、等。例如，我們在做一款飲品，那么我們就得去和本地的商超談合作，把飲品放到商超里面出售，進行分成。除了放到商場里面，有好多寫字樓里面都會有智能售貨柜，只需要掃碼或者人臉識別可以輕輕松松購物，不過寫字樓里面的售貨柜一般都是放食品比較多。

那么線上要如何搭建銷售渠道呢？

像我們比較熟悉的，包括淘寶、拼多多、京東、小程序商城、抖音、快手等等，這些都有可能成為我們的線上銷售渠道。至于說選擇哪個渠道，得根據產品的業務形態來說，有些產品適合做公域流量，那么就考慮做電商平臺、抖音。有些產品適合做私域流量，那么就選擇做小程序。好的銷售渠道往往決定了產品的銷量，而銷量決定了產品的收入，決定了企業的利潤。所以，渠道的重要性不言而喻。

品牌第五步：營銷

以前我們總說酒香不怕巷子深，但在這個產能過剩的時代，再好的酒如果你不推廣出去，這條巷子可能走不到頭。這個時代永遠不缺好的產品，缺的是流量。這是一個肉多狼少的時代，我們要想把肉賣出去，我們就得做營銷。

那么如何做產品營銷？

同樣的，我們可以分為線上營銷和線下營銷。線上營銷的方式有很多，有免費的營銷方式，有付費的營銷方式。免費的營銷模式包括：自媒體、問答、公眾號、社群等等。付費的營銷方式其實就是打廣告，例如朋友圈廣告、垂直行業推廣、百度競價、信息流、抖加等。

如果說公司的經費有限，那么盡可能選擇免費的營銷方式，當然效果肯定不比付費的好和快。

說完線上營銷，我們來說一說線下的營銷方式。

像我們比較熟悉的電梯廣告、地鐵廣告、公交車站牌、寫字樓展示等等都屬于線下營銷的方式，一般都是按月、季、年度收費，地段越好價格自然越高。營銷這塊是一個龐大的系統，這里我們就不展開說了，下一篇文章，我會詳細說一下產品營銷這塊。

做品牌就是在打造一個生態系統，每個階段都至關重要。所以做品牌就需要一個團隊合作，而不是個人單打獨斗。

如何成功打造企業品牌